ters系列销售额304亿元 同比增7266%pg试玩泡泡玛特:2024年The Mons
除了盲盒之外▼◆•=○,这两年黄金☆●■☆、宠物☆◆■▲○、量贩零食等新消费赛道也迎来爆发▪…•▪◆。新型消费冲破了此前消费行业里长期密布的阴霾▪□◇•◆,部分上市公司股价涨幅甚至超过十倍◁•◆△△■,成了中国资本市场中最具想象力的一条主线▼☆。
与奢侈品▼☆=■▪▪、茅台这类传统的精神消费品不同-○,Z世代的圈层消费门槛较低▷☆□▷。比如基础一个盲盒售价不过59-79元●☆▽,◆▷▲▽•◆“谷子★○▽▷”便宜的只要十几块钱▪○●。相比动辄上万的奢侈品包-▷▲●△,这类消费支出更易被年轻人接受○=□,还能迅速▽▽●△“绑定社群身份•=…”○★▲,成为自我表达与社交互动的的一种方式◇▷。
其脆弱性在于-☆△,一旦跟风情绪导致外部跟风者大批涌入……•-,压过原有圈层认同●▷,那随之而来的就是原圈层的集中退圈▼•,带来连锁反应和价格雪崩▷△•☆。
所谓Z世代◆▼●☆◇=,通常指1995至2009年出生的人群——95后+00后□◆◁★。虽然这个群体仅占中国总人口的19%☆▪▼…,约2▷◆▽….62亿人◇▼•★,但其消费力却远超其人口份额•◇,占据了全国总消费力的40%•◆◇▷▪-。泡泡玛特抓住了这群▷△=▲…▲“最愿意花钱的人☆◁□=”的高溢价消费需求◇☆…。
泡泡玛特又一次火出圈了▷▲▽○■。财报显示▪□◁★,LABUBU所属的The Monsters系列2024年销售额突破30…◇.4亿元…=,同比暴涨726=■☆-▼.6%△□○■,收入首次超过MOLLY◁=■▲,成为泡泡玛特最赚钱的IP■★。
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大笔花钱在泡泡玛特★=、潮玩手办■▲、虚拟偶像这些看起来非刚需的消费上☆=,可能与00后们所面临的◆☆“精神困境•▷……▼”有一定关系●■。
比如主打宠物零食的乖宝宠物◁△=,其高端猫粮品牌麦富迪售价明显高于市面杂牌▷◁=。同样是2KG猫粮★■▽○,麦富迪定价50元以上-▲▲,而不少杂牌十几元就能买到-=◁•▼。但00后消费者们普遍认为只要自家◇△□“毛孩子▼◁•”吃得健康-…○,贵一点也值得=△●◇◇▽。
类似的还有卖●○○“奥特曼=▼”玩具的万代△▲□、搞医美的爱美客等▪•△●•,都是抓住社交▼▷●▲▼△、炫耀◁★☆…○、陪伴等方面的需求pg试玩官网▽△○◇■,生产高溢价的产品■▽★▽。它们的产品不一定便宜▷▪◆★★,但足够▼●“值★◆▷◇=”——在朋友圈能晒■▷◁△◁,在小红书能被点赞•■▽◆▲,在圈子里有话语权◆◆■▼。
而社交需求☆…▲•□◇、精神需求则提到前面◆•。精神消费从来都不是新鲜事•○。《2024-2025年中国兴趣消费趋势洞察白皮书》显示▼◆•●★…,钟薛高就从=▷•“爱马仕•●“沦为■-…◁”雪糕刺客●•△“□◆▼○◁,女性追捧的奢侈品包包和顶级化妆品◇○□■▷▪,从上世纪结婚必备的■▷☆“三大件△•”▪☆◆□○▽,…•▪▷◆“实用性★▼”已从过去的主角退居到靠后位置…◁=,钟薛高是典型代表●-○••,
中国机电商会▪•…:2025年上半年中国家电出口687…○◁.8亿美元▲•▷,同比增长6=●■.2%
这热潮背后折射出的★▽▼,不是★△▪▼▲“传统消费者★●☆▲◆▼”消费逻辑的转变▲◆•○,而是00后消费逻辑的清晰★□●■……。
看似反常▷□,但实际上这是00后们在复杂的经济与社会环境中所做出的某种■=“理性叛逆■○”◇▼-。而泡泡玛特的再次爆火pg试玩官网…•□△☆,也成了这场年轻人情绪消费繁荣的一个典型案例▽◁=□。
钟薛糕纯粹依赖▽■“炫耀型消费◆◇▼”来驱动销量-▼•☆▼,而泡泡玛特有一定的圈层文化作为支撑◁▪□。就像二次元世界中的稀缺▷◇“谷子▲…-”▪○•,游戏里的限定道具▽-□△,虽然没能出圈◇◇,但在特定群体中依然能卖出几万甚至几十万的高价▪○◆▲▼。
新消费的崛起至今不过短短五年多的时间=☆●▼○,此前的主力人群是90后▲-•☆▷,这些人经历了一轮从愿意消费到不愿意消费的周期□●★。从2019年起▲=▷,钟薛高◆▲、完美日记▽◇▼●▽、元气森林▽△◁、江小白等新消费品牌就陆续爆红▽▽▷••,但热潮过后不少品牌开始掉队••-★。
如果说过去的精神消费更多是▽=“向上认同▲•■▪”■★▷,即通过拥有某种高价物品向外界证明-=○“我值得=▼■-”▲-…●“我成功了☆△”•▷△▽,那么00后的精神消费▪▽,更像是一种◇▲••▷○“横向连接◇-==-○”——消费不是单纯为了买一个东西▷○□…,还是在寻找一群和我一样的人▷=★。
相比父母辈△…△,00后们普遍成长于独生子女家庭◆•…,生活轨迹单一■--•,但学业压力更大△=■■。他们的现实社交时间被压缩▽▲☆-▼,主要靠网络宣泄情绪•●★◁。由于相对○△“孤独▷◇”的社会环境▪▪■■▲-,相对上代人●▲▲,他们更渴望连接和认同□●▼▷。
洛图科技□□◆○:2025年上半年中国智能平板销量1571▽▷□▽.8万台○□◆,同比增长20■●.5%
一度成为在年轻群体中风靡的网红雪糕◇◁◆=■。被年轻消费者抛弃了•-◇◆▲。但不过短短几年时间△▼,
另一方面▪◆,相比上代和上上代人群☆▼▷,他们更倾向于△▲△“为自己花钱△▪□◆▷”=★,将可支配收入优先用于满足个体需求□☆,而不是像父母长辈一样用于储蓄-□、购置房产或为配偶和家庭成员投入☆…▽-●▼。
面对生活必需品的消费◇…▲◁▪☆,他们也会试着和80后一样精打细算□△,力求性价比◁☆▪。但他们却更愿意为某种认同感或情感投射■◇◆◇◇▲,去支付远超产品本身的溢价-▽☆◁••。
像这次LABUBU的爆火●◇■☆◁☆,也是从国外明星到王室等有影响力的人群在社交媒体上助推的结果▪○•▼▪◆,在这些人群的影响下-△▼,LABUBU迅速破圈走向全球◁••■●,又回过头来促进了国内的消费……□▽=。
情绪价值在消费决策中的权重•◆▲□■,已超越了对单纯物质的追求◁△△…▪●。这导致00后们的消费行为看起来很割裂——在基础生活支出上追求■☆=“性价比▷●▷=”▲•○◇△,相比所谓品牌溢价•□◆•,他们看起来更注重实用性★○=★;但对于能体现个性★□○、增强社交认同的商品▲◇-,则愿意为◇…▽☆▲•“心价比■★▲◁▲”支付溢价▼◁◆●◁。
一方面在于▽★-,这代人确实比较○○=▪▷•“有钱-●◆…◇”=△◇••。根据《Z世代消费力白皮书》数据■…▼☆★,2020年Z世代人均月可支配收入达到3501元pg试玩官网-▽,远高于全国人均的2682元▷••。另外▲•▲■-★,独生子女的背景▽…▼,让他们享受到了更集中的家庭资源支持○••▷,这让他们的真实购买力远比工资数字更加强劲●□▷…●▲。
CB Insights△△●▲●:预计AI将为制药行业创造超过3500 亿美元的年均价值
到近代男性热衷的茅台•▼=●☆、手表□▽▼、跑车=▽★,都有人们在物质之外追求地位△•、身份和认同感而进行的◁□▼•-☆“精神消费☆•●▼▲”的因素在里面□•…▼○●。中国青年在消费中的核心诉求★◆○,当时出于吃之前拍照▼-★“炫耀•△▪”一下带来的情绪价值◆•■◇•,由高到低分别是品质需求▲■▲-◇、社交需求-◆▷、精神需求和实用需求□☆▽△◇▷,单只雪糕最高售价曾达到66元▽△▪▷?
根据马斯洛的需求层次理论•■-▽▽•,当温饱与安全不再是问题=○★●▪☆,个体的注意力自然转向中高层需求◇…▪●▲,也就是归属感=●☆○、尊重感和自我认同上▪•□▼…。00后们的基本物质生活需求不需要经过奋斗就已经得到满足▷•○□,他们的消费偏好从一开始就向精神层面转移□=▼•。
00后也是和互联网共同成长的一代=▪▲■◆☆,这导致他们天然容易受互联网和各类社交平台的影响▷•。相比其他世代人群▷▷○▼,他们的购物决策更加容易受到网络以及社交平台的影响▲…△:今天小红书刷屏的穿搭▲■•,明天抖音火起来的文创玩具▼▪●…-△,后天朋友圈开始转发的隐藏款手办★☆○=•,社交媒体的集中讨论●□○◇◆,往往会迅速形成•□“爆款★◆▼△▷”△•◆▷。
总结近几年风头正盛的新消费品牌▲▽★,大多精准踩中了00后人群的两类需求特征△▲▽◇ters系列销售额304亿元 同比增7266。
再比如现在大火的泡泡玛特▪▲▽•◆,其在中国内地的毛利率达到63…☆◇▪.9%▪□,远超传统玩具行业毛利率★▼▷◇■●,被网友称为▷●▷▽…△“塑料茅台…◇★☆▲”-○▽○▼,哪怕部分限量款盲盒价格炒到上万元▲○◆▼,也依然不缺人为其买单…▲•-。
拼好饭外卖●◁…■、拼多多购物■△•◇☆■、反季节买衣服=△▲▪◇、用军大衣替代羽绒服▽◁△,这些是00后们理性的一面▪▪□■;而盲盒▪-、电竞-▲•★▼、手办○▷●=▼-、宠物…•▪◇、追星等△◆▲▷,则是他们为情绪价值○◁●-、圈层认同和身份表达所愿意付出的成本=▷=▼★◁。
目前在00后▼◆◆“风靡◆◁▽△•●”的有语C圈■○□、谷圈△☆◇…=◆、JK圈○★、乃至转笔圈等各种在外人看来难以理解的圈子○▽▷,而消费行为▷○◆,往往就是进入这些圈层的-◁“门票•●▪▷”pg试玩官网▼○。比如▲☆,购买盲盒是加入娃圈的重要标志○•△,就像你必须看过几场演唱会-◁□•=、买过一定数量的周边▪△••,才有资格被视为真正的▲●□“粉圈★★•◁=•”成员一样▲••。
只要踩中00后的消费观▪◁•□○▼,生意就更有机会起飞——这是本轮消费股行情相比此前最大的不同之处□◇。这一现象与近两年大众所熟悉消费降级☆=▷、收入焦虑等判断几乎截然相反◁▷▷▲。
另一类消费则更多聚焦于满足00后精神层面的需求▷■△◁▪○,涵盖陪伴感•●◇•◇取得铁杂质磁力吸附处理装置专利pg电子试 Intel酷睿Ultra 5 245HX首次跑分•□●:比锐龙7 9800X3D还高●●!申请日期为 2024 年 11 月-□取得铁杂质磁力吸附处理装 更多 取得铁杂质磁力吸附处理装置专利pg电子试!、归属感▪-□◇…、炫耀心理等★▷▷▼•…。这类产品虽非生活必需◁•■◁,消费频次不高…☆□□,但单品溢价空间大△•,00后们对此展现出较高的支付意愿◁◁,相关产业利润水平可观•△◆。
从某种意义上说△★●◁,泡泡玛特更像是◁-●◇-“炒鞋经济★●▼▪■”的翻版△◇-□▼,有一定的金融属性——当然其产品本身具备一定的设计与收藏价值•▽□。
根据月狐iAPP发布的数据•▼○,在泡泡玛特的活跃用户中◁•▪,这一群体的占比超过了70%☆●▼。但Z世代为什么会愿意花大价钱为一个小小的●△“塑料玩具●-”买单呢=…★◆▷■?
但无论泡沫何时消失◁▪◆,年轻人才是社会消费根基性力量的现实▼▲…-△☆,已经被再次坐实了•★。
相比经历过物质短缺和生存焦虑的父母辈○□☆□,95后■▼●、00后们的基本生活保障已无大忧▷□。但在一个竞争激烈○-▼、信息爆炸的环境中◁■•▷▪,他们反而面临了额外的精神压力…▪◇。特别是身份认同▼•◇•、社交归属感▽■□、自我价值的表达□◆••■,成了他们更重要的需求▼■▲•。
一类是针对商品本身强调▽-★“实用性◆◇□•……”的消费诉求○◁•◆▼○。如万辰集团主打低价量贩零食○●▲,蜜雪冰城提供平价茶饮◇□▪▽,拼多多依托性价比吸引大批年轻用户▼▪,本质上都是以最优性价比满足年轻用户对物质的消费需求□-。